最新動態 News
數字營銷領域最新動態與職場進階方法論
最新動態 News
數字營銷領域最新動態與職場進階方法論2020年1月12日，“云逢銳時·正當潮”2020云銳傳媒集團年會上，云銳傳媒集團CEO單曉瑞先生為大家帶來了——［專業］讓價值回歸主題演講。演講中，瑞總從躬身入局講到回歸未來，與大家分享了云銳過去一年的成就與企業未來發展方向，夯實了大家與云銳繼續并肩前行的信心！
以下為演講精華版全文，與你共享。
第一部分：開場
單曉瑞：
親愛的伙伴們，大家下午好。歡迎大家來參加云銳傳媒集團年會！
2020年開年真的忙得不可開交。2019年12月31號的晚上，我們云銳團隊很多人都是在凌晨四五點回家，有的甚至已經連軸轉了24個小時，2020年的第一個周末我們又加班了兩天。并肩作戰這么久，我有很多話想和大家分享，但又怕各位覺得冗長。因此，我用相對凝練的語言，把這兩年想跟云銳同胞說的話整理出來，并擬了一個主題——［專業］讓價值回歸。
第二部分：躬身入局
在說［專業］讓價值回歸之前，我想先跟大家講講我在2020年開年聽到的一個詞：躬身入局。它其實是老羅在2019-2020跨年演講《時間的朋友》上提到的一個核心觀點。羅胖由此引出了“我輩中人”，也就是躬身入局，認真做事的所有人。
1、做事的人，要把自己變為解決問題的關鍵變量
什么是躬身入局？
《曾國藩全集》中有這樣一個故事：農村里，一個很大的水田中間只有一條很窄的田埂，僅能容許兩個人側身而過。有一天，曾國藩帶著自己的子侄路過田埂的時候，正好看見有兩個挑著擔子的農夫僵在那！兩個人誰也過不去，但誰也不想謙讓對方。這個時候，曾國藩的兒子就問曾國藩：有什么方法能夠解決這個問題？然后，曾國藩就問他的其他子侄，他們回答：曉之以理動之以情，結果行不通。
為什么？因為這兩個人身上都扛著很重的擔子，一邊的農夫扛著一堆農具，另一邊農夫挑的是一擔糧食，誰讓誰就會掉進泥潭中。怎么辦呢？曾國藩做了一件事情：他挽起自己的褲腳走進泥潭，接過其中一個人的擔子說：“你把擔子交給我，我替你挑會兒，然后你側身先過去?！庇眠@個方法，問題得以成功解決。
曾國藩說：“天下事，在局外吶喊議論總是無益，必須躬身入局，挺膺負責，方有成事之可冀”。這句話告訴我們，做任何事，在局外發表意見都是沒有作用的，我們要讓自己的身份從旁觀者轉換成局中人，只有躬身入局，設身處地進入到環境中，成為解決事情最關鍵的核心變量，才有希望把事做成。畢竟只有人在局中，才能解決問題。
2、勇于成為「做事」的人，扛起別人的「擔子」，我們才有價值
從躬身入局我們就能知道，一個人在“局中”，必須要做事。
很多時候，我們可能會覺得自己每天都在忙，在公司工作的時間遠遠超過了陪伴家人的時間。是的，各位真的很辛苦。但是，如果講到做事，你有沒有做到這一點：把自己變為解決問題的關鍵變量，讓大家在完成一件事時，有你和沒你完全不同。
2019年，云銳幫媒體扛過擔子，媒體的任務、現金壓力的擔子，云銳扛了，但我們很自豪！云銳也同樣幫客戶扛了擔子，客戶的投資回報率、廣告投放效果、運營素材的擔子全是我們扛的，但我們很驕傲！因為勇于成為「做事」的人，扛起別人的「擔子」，我們才有價值！
周五晚上，我特意委托云銳視頻中心的藝術總監楊望先生，為我們剪輯了一個短片，我想借這個短片向所有兢兢業業做事的云銳人以及云銳的媒體朋友、合作伙伴們表示感謝，感謝大家在2019年的辛苦付出！
△云銳傳媒集團短片
3、天變了，但仍有人帶著我們逆勢前行
2019年年初的時候，我曾站在臺上講：這可能是未來十年中最好的一年，同樣是過去十年中最艱難的一年。結果驗證了，2019年真的不好。
用幾個現象就可以說明：第一流量不長了；第二大家手里的預算變少了。據不完全統計，過去一年，我們的同行可能減少了將近20多家，整個市場上消失的客戶可能高達幾百家。但即使是這種艱難的環境，也總有人會帶著我們逆勢前行。在此，我謹代表云銳的員工向我們的老板表示感謝。
接下來，我會用數字來佐證，是誰帶著我們取得了如今的驕人戰績。2019年，云銳全年的廣告收入總金額為225億，老板很謙虛地講，云銳目前已經成為國內最大的互聯網廣告服務公司。站在這里，我要堅定不移地講：云銳已經是中國互聯網廣告市場上最大的一家互聯網廣告服務公司。因為，之前從未有同行營收超過200億，以后可能也很難會有！
給大家看幾個關鍵的數據對比：與18年相比，云銳2019年總收入增長了 50% ，人均流水增長了 172% 。什么叫人均流水？簡單理解：我們用更少的人，做出了更高的業績！
同時，我們的自運營收入增長了 350% !云銳在19年3月份的時候提出：我們不光要做國內流水最大的公司，也要把自運營做到全國最大！當時我們的家底很薄，但到2019年12月份，云銳平均日消耗就已經突破了 1200萬 ，并且實現全年還款 0逾期 ！2020年，我們的平均日消耗目標是 3000萬！我覺得在座的媒體朋友們應該給我們一些掌聲！
4、做視頻，云銳很認真
2019年，集團為快速占領視頻發展市場，組建了行業領先的視頻創作團隊，團隊人員、設備、場景配備都非常專業。如果用數據來衡量這個團隊，他們有兩點做得非常出色：
第一點:人均產能2.2以上。2.2是什么概念？無論你在團隊中是編導還是演員、是攝像還是剪輯，只要你算一個自然人，一天的視頻產出量就要達到2.2臺，這是令同行業內其他公司仰望的一個數字指標。
第二點：日生產視頻300+。云銳現在擁有兩個視頻基地，一個在北京，一個在河南，我們搭建了40多個視頻場景，什么病房、別墅、教室、客廳、臥室等現代化場景統統不在話下，還有各式各樣的中國風、民國風、和風等年代化場景供客戶選擇。做視頻，云銳真的很認真！
第三部分：2019年關鍵詞
2019年，云銳的關鍵詞和我在2015年年會上提到的非常相似。
1、風控
可能會有很多銷售家人們抱怨說：2019年下半年和2020年的年初，你在這件事情上管控得過于嚴格了！這件事無需多言，風控是云銳的生存根本，合理控制風險是我們取得一切成績的前提基礎。
2、人效
云銳的人效現在已經基本達到行業內的上游值，我們已經領先于行業內很多人。接下來，我們會在提高人效的路上繼續前行，這不代表我們會停止人才投入，相反我們會加大人才投入，畢竟人才才是企業的核心競爭力。但是，我們必須做到投入的每一分錢、每一個人，都要有相應產出。
3、自運營
前面已經說到，到2019年底，云銳自運營團隊的日消耗已經成功突破1200萬，并且實現全年還款0逾期，這說明我們自運營團隊的勢能正在爆發！2020年，我們的日消耗目標是3000萬。所以，我們會繼續加大自運營團隊建設，為運營團隊指明準確發展方向，盡自己最大的努力讓每一位客戶的廣告投資都能看得到回報！
2019年，風控、人效、自運營就是我們的關鍵詞。逆風的時候，你的成績更應該被尊重!我覺得我們應該為自己的225億，為我們的自運營、為我們的視頻、為我們的風控，大家一起鼓鼓掌。感謝每一位云銳人，感謝每一位云銳的貴人，感謝永遠站在桅桿上指引我們前行的掌舵人！
第四部分：［專業］讓價值回歸
既然不能預測未來，那我就做好準備，到未來去等它。2020年，我們到底要做什么？回歸到我的主題——［專業］讓價值回歸。我講幾個回歸：
1、生意
生意的本質就是追求利潤的過程。2020年，我們會非常在意利潤，我們會把利潤值放到每一個個體身上去衡量，也就是云銳要做一個賺錢盈利的公司。每個中心都要做成一個掙錢的中心，每一個部門都要成為能賺錢的部門，每一個組都要能賺錢，每個個人也是同理，必須要創造利潤。
2、廣告
廣告的核心其實依舊是創意。前幾年，互聯網廣告發展得特別快，主要是因為流量技術產品起到了很大的促進性作用。但是，隨著技術和信息化能力放緩，我們會發現廣告再次回歸到創意本質。
創意是什么？現在的廣告中，創意總是以視頻的形式呈現。因此，云銳在2020年會加大整體視頻投入，將視頻團隊擴容至500人，搭建起一萬平方米的拍攝影棚，幾乎覆蓋所有我們能夠想象得到的場景。給大家舉個例子：我們河南正在裝修的影棚，不僅會有高鐵，還會有飛機艙。我相信，這不是其他公司能夠比擬的！
3、管理
管理的本質無非是用最小的成本得到最大的收益。過去兩年，大家已經適應了云銳的想法和步調，艱難的磨合期已經平穩度過，接下來我們會快速前進。
4、價值
我認為價值更多的是一種長期承諾。過去幾年，廣告市場變化很大，我們看過市場里的起起伏伏、快快慢慢，但云銳在座的員工至少有1/3跟隨任總已經超過了5年，這是云銳長期堅持進行人才投入的結果。接下來，我們會將長期的人才投入和長期的價值塑造作為根本，一直延續下去。
對未來最大的慷慨就是把一切奉獻給現在。我們用225億、行業第一的耀眼成績揮別2019年，2020年，我們要做的就是繼續擴大領先優勢。今天，我要揭開我們2020年的收入目標—— 300億！
300億對大家來說是一種鼓勵，也是一種壓力。未來，各位管理人員身上的擔子可能會更重一些！在此，我借這個機會向所有辛苦付出的管理人員表示衷心的感謝！
凡是過往，皆為序章，愿新年，勝舊年！我相信也請大家相信：2020年，我們會一起飛得更高！謝謝！