如何讓自己在未來賺的更多

課前導語

       “云銳大講堂”是云銳集團針對集團內部員工推出的一系列以“職場晉升”和“職業技能提升”為主要內容的培訓課程，由公司高層擔任主講師，每周一節，向參與課程的員工無私分享自己多年的職場心得和寶貴的職業技能。

講師介紹

主講師：單曉瑞

云銳集團CEO

2006-2011年，紫博藍（藍坤互動）營銷VP

2011-2016年，搜狗銷售-總經理

2016-2017年，搜狐區域市場營銷總監

2017- 至 今，云銳集團CEO

     《如何讓自己在未來賺的更多》

       單曉瑞：

        大家好，今天我想跟大家談的話題是《如何讓自己在未來賺的更多》。

        這個話題如果是幾年前的我來談可能也沒有什么資格，但今天作為一個財務相對自由的人說，再來跟大家分享這個問題稍微的心安理得了一些。接下來我按年齡把自己的經歷分成了三個階段，主要是跟大家分享一些個人的經歷，因為我覺得里邊有很多能和大家產生共鳴的地方，接下來就先簡單介紹一下我自己。

        我上學的時候學習不是很好，但還好有點小聰明，不然今天也不會站在這里。我18歲考大學的時候面臨一個很重要的選擇——是去沈陽讀一個三本，還是來北京讀個大專？我的一個姐姐當時跟我說“你去北京吧，北京應該能看到更多的東西！”而我對這建議也不排斥，于是98年就來到了北京。

       大專上了三年，學的國際貿易，我那三年沒怎么學習而是在努力掙錢！其實我開始掙錢完全是因為家里給的錢不夠花，面臨錢不夠花的問題只能想辦法掙錢，自己掙錢后我的財務赤字終于得到了解決并且每學期還有了富余。

       我01年開始工作，從01年到06年來來回回換了至少有五六份工作吧，直到04年才開始進入一個穩定的階段。04年我去了一家通訊的公司，也就是紫博藍，我從IP電話的銷售做起，隨著公司的轉型及發展逐漸了解了互聯網行業所有業務，最后負責所有業務，這個時間大概用了六年，后來我在紫博藍把每個差事都做過了，實在是做到了天花板，于是決定出去看看。

        在紫博藍的這幾年，我其實感覺做代理挺憋屈的，上有媒體罵的跟孫子似的，下有客戶更是感覺自己連孫子都不如，我一直想著能不能爬到商務鏈頂端，去媒體公司工作，但當時媒體跟代理之間的鴻溝很大，從代理跳到媒體真的很難，直到今天這鴻溝依舊存在，于是我嘗試了很多面試，直到后來因為努力和機遇進入了搜狗。

        當時搜狗什么都沒有，好多業務都是一點點做起來的，而這個過程是我覺得自己成長最快的時候。在搜狗做了一段時間后轉崗去了搜狐，承接搜狐汽車、房產上的業務，直到去年Q3結束的時候，開始來到了云銳。

        以上就是我的職業經歷，其實我覺得大家應該都很像，除了典型的富二代或者天才，我們絕大部分都是普通人，那么普通人就會有普通人掙錢的辦法。我不想講一些大道理，只想通過自己38年的人生經歷，跟大家分享一下在不同的人生階段需要掌握什么技能才能掙更多錢。不代表規律性東西，僅供參考！

26歲以下——勤奮

什么是勤奮？

時間投入

一絲不茍的執行

有邏輯的匯報

        剛才提到了我上大學的時候，大家可能好奇我當時怎么掙錢，答案是——賣苦力！在做的各位上大學的時候可能也干過促銷、發單子之類的工作，但這些實際上是掙不了多少錢的，而我當時做的是相對掙錢多些的工作——黑導游！

在開往八達嶺十三陵的旅行團里，在德勝門拉客帶著去旅游。我當時每天早上凌晨3點鐘起床翻墻從學校跳出來，騎行40分鐘左右到德勝門919汽車站，拿著大喇叭喊：八達嶺、長城一日游啦~這份工作我干了整整大學三年，其實這項工作根本沒有任何技術含量，只不過是消耗時間，每天從凌晨三點左右干到晚上十一二點，有的時候還會更晚。

· 勤奮就是時間的投入

        其實勤奮這詞很虛，我認為所謂的勤奮就是時間投入。人和人之間其實沒有很大的差異，我們不是富二代，也不是天才，那我們想掙錢怎么辦？在我看來就是比誰拼的時間長!在資本家眼里時間是最不值錢的，因為他們用結果導向，但是在同樣的結果導向下，對于我們這種平凡的人，用的時間越長，可能產生的結果就會越好，而我們在26歲以前，最不缺的可能就是時間。

· 一絲不茍的執行

        講完了時間投入，接下來我說一下“一絲不茍的執行”，大家理解的“一絲不茍的執行”可能就是老板讓做什么就去做什么，但是各位有沒有相過自己做的和老板讓做的可能不是一件事？

        當我們做一件事的時候一般都是簡單的按照老板字面意思去做，但老板不這樣認為，他認為你中間應該完成某些很關鍵的點，并且認為他所想的你應該是能理解的。如果你沒有理解，所做的就是無用功，所以“一絲不茍的執行”你首先要知道老板想要你做什么，用什么樣的標準去做成什么樣的事。

· 有邏輯的匯報

        那么最后就是要有邏輯的匯報。我們在工作中經常會遇到明明按老板的要求去做了事情，但仍然會被罵，其原因就是缺乏“有邏輯的匯報”。

我們越是跟老板講碎片化東西，老板就會越去追尋很細的東西，從而就會發現我們更多的錯誤。所以學會有邏輯的匯報讓老板跟著自己的邏輯走就變得特別重要，我們要學會跟我們的匯報對象產生一個共識，而這個共識就是邏輯上的共識。

26-35歲——學習

什么是學習？

術——技巧

法——方法

道——規則

學習的基礎是主動總結

· 把別人的變成自己的

        說到學習，我們首先要思考的一個問題就是我們要學什么？曾有人跟我說過學習就是——“道、法、術”，我當時不是很理解，現在想想其實這是一個反過來循序漸進的過程，也就是“術-法-道”。

· “術”

        所謂“術”就是技巧，談起技巧應該是我們最喜歡的，因為技巧能給我們帶來價值，我們能馬上學會，但我們要考慮的是如何把別人的東西變成自己的東西，在別人的基礎上加入自己的東西。 

· “法”

       至于什么是“法”？其實就是我們用什么樣的途徑來達到想要的結果，這個會有很多方式，我們每個人都會有差異。

· “道”

       最后我們說一下“道”，我所理解的“道”即我們為什么要做這個事，很多“術”和“法”我們都是可以拿過來直接用，但是“道”我們就需要靜下心來細細參悟。

       另外我想說的是學習真的很重要，雖然它有的時候是一個逼不得已的事情，就比如我30歲因工作、社會上面臨的一些壓力，去考了專升本，雖然當時感覺有些難為情，上課的時候周圍的人都比我小，但是正是因為我有社會工作上的經歷，我才能更好的把課堂上的東西運用到實踐上來，所以鼓勵大家如果有機會的話，多去學些東西。

35-40歲-取舍

什么是自己不能做的？

什么是自己擅長做的？

       大家都知道36歲是本命年，對于人生來說也會是一個坎兒，而過了這坎兒之后很多人都進入了另外一個境界，就比如說對于互聯網碼農來說，超過35歲很多公司就會主動進行辭退，因為用35歲以上的人，雇傭成本會相對偏高。如果你35歲之后還在做最底層的事，肯定會沒有年輕人的優勢，那么35歲面臨的最大問題是什么呢？在我看來就是取舍！取舍什么呢？一是舍棄“自己不能做的”，二是“做自己擅長做的”。

       這個歲數的我們應該明白自己想要的到底是什么？不想要的是什么？就比如我在事業上我想要的其實就是兩件事：第一個是幫助一家公司去上市；第二個是自己或和朋友一起去做一家公司并去上市。我現在第一個已經實現了，那我現在就在想完成第二件事。

       我覺得每個人都應該想想自己的人生中一定要去做哪些事，而且一旦想了，就要盡早去開始做這些事，因為我們根本想不到接下來的生命里會發生些什么。

       總結：

       我今天講這些主要是想用我的經歷告訴大家，在什么年齡就應該做什么年齡該做的事，我也只能講到這個階段，因為我只經歷到了這個年齡，也是在學習的過程當中。

       所以各位如果現在是26歲以下就不要吝惜自己的時間，用你的時長熬死那些比你年長的人，用你一絲不茍的執行力、有邏輯的匯報能力把前浪全拍死在沙灘上。 

       而如果你是處于26-35歲之間的人，這段時間將是你人生重要的轉折點，需要你們思考如何通過學習站到自己想要的位置，而云銳就是一個很好的平臺，有這么多的媒體資源，可以讓人學到很多東西，就看你如何想辦法拿到這些資源了。

       至于35歲以上的人，現在要考慮的就是該如何取舍了，無論職位高低，到了這個年齡都應該想想自己到底在意什么，又該舍棄些什么。

最后總結一下我今天談到的話題，我認為所謂如何賺錢其實就是如何讓自己變得更有價值，所謂有價值無非就是：你會的東西別人不會；同一個事情，你做的比別人好；成為你所在領域的專家，具有定價權。

       好了，各位，我今天的分享到此結束，希望對大家有所幫助。