大咖助陣，品質升級 | 云銳全程助力，樊登讀書「4.23閱讀狂歡節」直播活動圓滿收官！

      伴隨著4月23日世界讀書日的到來，樊登讀書「4.23閱讀狂歡節」直播活動也早早拉開了帷幕，云銳集團作為樊登讀書的合作伙伴，在此次活動中繼續與樊登讀書通力合作，幫助樊登讀書又一次在視頻號中掀起了一陣圖書教育品類的熱潮。據統計，在4月11日至4月25日為期15天的直播活動中，云銳集團直播團隊共進行30場直播，預估總銷售額突破百萬，效果喜人。

      此次云銳集團在樊登讀書「4.23閱讀狂歡節」直播活動中，通過扎實的直播運營經驗與一流的硬件設施保障，全程參與并陪同協作，在一眾合作服務商中脫穎而出，圓滿完成直播任務，證明了自己在大場直播中的出色能力，促進了樊登讀書與視頻號用戶的良好交互。

1.大咖助陣，直播品質升級

      在此次「4.23閱讀狂歡節」活動中，樊登讀書邀請到了40年家庭心理咨詢師金韻蓉老師、樊登讀書光塵文化CEO慕云五老師、知名演員、傳夢公益創始人孔維老師，分別在4月18日、4月19日以及4月22日參與直播活動，與用戶暢聊家庭、職場、教育等話題，在直播間反響熱烈。

      作為知識教育內容的頭部品牌，樊登讀書一直以“輕松、友善、有啟發”的調性與用戶進行友好互動。與部分品牌直播過程中只注重賣貨不同，樊登讀書更希望在世界讀書日這一讀書愛好者共同節日的背景下，與更多用戶真誠溝通，解決用戶在不同領域的切實問題。在直播過程中，云銳與樊登讀書共同策劃互動話題，體現品牌溫度，拉近品牌與用戶之間的距離，實現了直播內容品質上的又一次提升。

2.精細運營，銷售穩定輸出

      經過2021年樊登讀書11.11寵粉節直播活動的成功合作，云銳集團與樊登讀書在直播運營環節配合更加默契。硬件方面，云銳提前準備，為樊登讀書提供符合品牌調性的直播場地，并在每場直播中繼續采用“一主播+一場控”的雙保險配置，保證主播能與粉絲進行精準互動，不錯過任何有價值的互動問題；內容方面，此次直播選品進一步升級，通過更大幅度讓利和更加貼心服務兩個方向激發用戶消費意愿。

      落實到具體話術層面，云銳與樊登讀書共同制定了詳細的引導話術，以“買1年最高得3年”為核心賣點，進而詳細講解贈送“課程權益卡”、“14天親友卡”、“精品實體書”等多重福利。在此次云銳集團共有4名主播參與直播活動，直播過程中，主播非常注重直播間氣氛的營造，不斷通過口播復述、彈幕回復、評論上墻等形式提升用戶在直播中的參與感。

3.精益求精，多重維度全面總結

     「4.23閱讀狂歡節」是樊登讀書十分重要且非常重視的活動，今年活動也從4月11日開始一直持續到月底，全程參與此次直播活動的云銳集團直播團隊也收獲良多，并從人、貨、場三個維度進行全面總結。

人：主播能力過硬，用戶畫像明晰

      主播層面，能說懂貨是此次活動選擇主播的基本條件，云銳集團直播團隊派出的4名主播均有豐富的直播經驗，能夠在直播過程中隨機應變，有較好的控場能力；用戶層面，通過精準的人群畫像分析，我們發現直播間用戶大多為年齡30歲以上、學歷本科及以上，針對人群特點，直播內容也進行相應調整，以知識內容為主，深挖用戶心理，提高轉化。

貨：大促品類繁多，福利歷史最大

      今年樊登讀書「4.23閱讀狂歡節」相較以往活動，大促品類非常之多，正因如此，在前期準備中我們也要求主播下足功課，對所有產品都有深入了解，以便在直播過程中給予用戶最及時專業的反饋。而在福利方面，此次樊登讀書推出的“買1年最高得3年”等產品優惠力度也是歷史最大，真正做到了為用戶著想，讓用戶得利，這樣誠意滿滿的態度也進一步促進了直播活動的成功。

場：深諳直播生態，多方環節互通

      基于以往多次的視頻號直播經驗，此次樊登讀書「4.23閱讀狂歡節」繼續借助微信生態各個環節，形成合力。在此次直播活動中，無論是樊登讀書主賬號還是分賬號，均在直播前進行預約，并在關鍵節點，如4月23日當天在樊登讀書微信公眾號、APP、小程序、私域社群等渠道進行宣發，力爭做好每一個細節。

4.結語

      此次樊登讀書「4.23閱讀狂歡節」活動，是繼2021年「視頻號11.11寵粉節直播活動」之后，云銳集團與樊登讀書的又一次深度合作，最終以高品質、多福利的直播體驗，再次做出了圖書教育行業直播的成功案例。在不斷的合作與成長中，云銳集團也收獲了更多積累和思考，相信在未來隨著云銳集團與樊登讀書合作的不斷加深，定會打造出更多行業標桿案例。