微博營銷新思考：從流量強攻到長效制勝，品效協同不可或缺

       2021年，各大品牌之間的流量掠奪進入白熱化狀態，面對廣告停投即收益消失的增長困境，消費市場的流量戰升級為品牌戰，搭建品效協同營銷體系，突破增長天花板，逐漸成為越來越多廣告主的共識。

       微博作為品牌擴散聲量、經營口碑的重要場域，在廣泛的曝光流量基礎上，深度賦能社交流量裂變增長力，為品牌的「品效營銷」注入了更多新活力。

      云銳集團與微博深度合作近7年，2020年業務體量突破4.06億，服務客戶涵蓋生活服務、網服、電商等多個行業，擁有豐富的微博營銷實戰經驗。本次貢獻3個關于微博平臺“品效協同”的新思考，希望能幫更多企業找到新突破。

#01流量強攻失靈，品效協同成未來趨勢

       隨著數字能力成為商業的底層，品牌存量競爭愈發激烈，粗暴型的流量強攻只能帶來短暫的表象繁榮，以更具心智影響力的內容瞄準用戶，通過品效協同長效種草玩法，獲得可靠用戶增長，成為品牌贏得長期勝利的新途徑。

       微博作為兼具廣場和俱樂部屬性的社交媒體，從流量破圈到長效種草都更具優勢。據統計，微博平臺月活已經突破5.66億（數據截止至2021年6月），且有數據顯示，微博用戶與電商網購興趣用戶重合率很高，已經成為核心種草平臺。

       自2012年商業化以來，微博已經建立起一套成熟的社交營銷體系，涵蓋信息流、曝光、視頻、話題、搜索、程序化、創新等多個類別，成功打通商業與社交內容場景，縮短廣告轉化路徑，助力廣告主玩轉切實有效的社交內容營銷。

      去年，微博創新推出聚寶盆、升級U微計劃等營銷產品，幫助廣告主高效實現品效合一。

      聚寶盆可以通過定制化賬號推薦和便捷的博文代投功能，幫助廣告主快速找到更適合的明星大V并高效精準的進行內容傳播，最大程度放大明星大V的影響力，提升營銷效率。

?? 聚寶盆廣告樣式

      升級后的U微計劃，可以利用微博豐富營銷場景，多個資源位進行廣告組合投放，并將互動整體數據實時回流至客戶數據銀行，沉淀品牌資產，聯動站內外資源實現品牌全域營銷。

?? U微計劃資源位

      此外，微博場域豐富的搜索產品，可以深入探究用戶行為全路徑，為品牌提供更多營銷場景，幫助品牌進行用戶攔截、輿論發酵和銷量收割。

#02深耕微博營銷體系，差異化定制種草營銷方案

     云銳集團從2017年開始進行品效協同探索，深耕微博產品體系，為客戶差異化定制品效共贏的種草營銷方案。僅2020年，云銳就幫生活服務、日化、快消等行業多個客戶實現品效互轉，贏得市場先機。

      電影《花木蘭》熱映時，紐西之謎鎖定主角趙薇發起「自然而然，美出強大」整合營銷?；訉用?，紐西之謎聯合趙薇發起#女人不畏 美出強大#微博話題互動，通過微博熱搜發酵輿論，號召女性關注自然而然的真美力量，進入話題頁面，用戶點擊購物車按鈕，就能購買產品，使得紐西之謎以最短路徑贏得銷量增長。

      去年8月，新氧醫美抗衰節恰逢《乘風破浪的姐姐》，乘風IP和明星熱度，新氧發起品牌營銷，并聯合伊能靜、金莎進行品牌直播，通過開機報頭、品牌熱推、熱搜話題等進行品牌曝光和直播間引流，同時借助聚寶盆，將內容精準推送給明星的粉絲人群，吸引目標受眾進入直播間。

       在微博營銷中，一千個客戶需求可以匹配一千個營銷方案，但無論廣告主需求如何變化，我們都要堅持一個準則：深挖社交場景價值，通過內容進行有價值的用戶識別，借助品牌+效果媒介資源協同，驅動品牌聲量和銷量正向循環。

#03搭建一站式營銷供應鏈，率先實現效率搶跑

       品牌們的營銷角逐，不僅是內容質量之間的較量，還有生產效率之間的比拼。云銳集團憑借敏對市場變化敏銳感知，先人一步搭建起一站式內容內容供應鏈，率先實現效率搶跑。

       自運營層面，云銳集團將自運營服務與微博業務深度鏈接，搭建起從商務溝通、賬戶運營到創意素材制作一站式服務體系，2020年共服務自運營客戶100+，團隊分布北京、鄭州，廣州，深圳，上海五座城市，視頻相關人員170+。2021年云銳將針對微博項目，建立自運營專項組的融合機制，內部孵化KA大客戶項目專項組，協同運營、商務、創意三方團隊進行客情維護與創意優化。

      短視頻層面，云銳堅持「提質增效」，自2019年起就成立了視頻拍攝中心，300+視頻人員和50位專職演員全天候為客戶視頻需求待命，從客戶對接到終審反饋都有專人對接，保證順暢產出視頻成片。

       為了提高視頻拍攝質量與效率，云銳集團斥巨資搭建8060平+拍攝場地，涵蓋148+不同風格實景，包含：飛機艙內、地鐵、教室、別墅、高檔會所、臥室、酒吧、病房、豪車內等高中低檔次生活學習等場景，先人一步實現場景自由。接下來，云銳將進行拍攝流程優化，增加全職演員的投入，盡可能提升效率，降低單條成本，并不斷強化精品原創視頻的創作力，提高視頻起量概率。

飛機艙

地鐵

書房

辦公室

教室

閱讀區

臥室

客廳

咖啡店

服裝店

病房

特色臥室

會客區

辦公室

圖書室

酒吧吧臺

       直播電商層面，云銳集團集合主播、場地、設備等資源優勢，組建起精英電商服務團隊，為品牌提供品牌直播代運營、直播帶貨等一站式電商營銷問題解決方案。

       云銳集團的一站式營銷供應鏈，不僅為自己建立起難以摧毀的競爭圍墻，還建立起對品牌需求一鍵響應的柔性能力，能夠幫助品牌在激烈的競爭中，搶先一步奪得生存機會。

結語：

       數字營銷時代，不做品牌的企業沒有未來，不做效果的企業沒有現在。接下來，云銳集團將不斷追求營銷思維和業務能力的極致進化，深入挖掘微博營銷體系產品優勢，和微博并肩作戰，為更多廣告主量身定制「品效協同」的營銷問題解決方案，幫助廣告主實現長效制勝。