云銳集團CEO單曉瑞對話百度咖說： 2021年互聯網廣告發展趨勢及未來機會在哪？

       智能營銷時代，AI技術帶來全新的用戶鏈接方式，對傳播環境和用戶消費習慣產生重要影響。對于平臺和營銷從業者而言，在變化中抓住未來趨勢，才能掌握生存機會。那么，我們要如何抓住市場先機呢？

       基于此，百度營銷邀請云銳集團CEO、百度認證鉆石講師單曉瑞走進《咖說》欄目，針對2021H2互聯網廣告的趨勢與未來發展機會、決定客戶預算分配的因素、百度有哪些營銷通路三個問題提供了全新的思路解讀。

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* 以下文字版解讀，全部以云銳集團CEO單曉瑞為第一人稱呈現

Q1  2021年互聯網廣告有何發展趨勢及下半年的市場機會在哪？

       縱觀過去一年，互聯網廣告增速趨于緩慢。

       我認為，增速放緩有兩個原因：

       第一個原因是人口和設備的紅利正在逐步消失。移動互聯網建設初期，用戶量和智能設備、App都在逐年增加，但如今設備和用戶量趨近飽和，互聯網廣告增速自然會放緩，進入相對平穩的發展階段。但我認為，絕對值應該還會存在一定的增長空間。

      第二個是頭部高預算廣告主越來越集中，數量不斷降低，預算會相對穩定，以及個別行業受到政策影響較大，也導致了互聯網廣告增速放緩。

      下半年的機會，我認為在電商和品牌兩個緯度：

      電商源于直播。直播形式已經得到廣大網民認可，從數據緯度看，直播的賣貨效率高于其它廣告形式，且直播引流廣告還能撬動自然流量，平衡品牌廣告成本。因此，我認為電商有機會實現爆發式增長。

      未來一到兩年，品牌廣告有望進入復蘇階段。一方面是因為內需，國內的生產制造企業，對品牌作用的認知逐漸加強，開始創建和推廣自己的品牌。另一方面是品牌的創建和推廣，在互聯網上基本形成模式化。

      過去，我們常說品牌的打造是一件非常復雜的事情，但隨著互聯網營銷逐步成熟，品牌的創建和推廣逐漸形成相對完整的模板和體系。簡單來說就是：通過內容種草，建立品牌認知；然后利用短視頻，強化用戶的視覺體驗，加深認知；接下來把產品推出來，通過直播、搜索等營銷形式進行產品銷售和用戶收割；在用戶完成第一次購買之后，進行私域管理，形成用戶復購。

      綜上，我認為電商和品牌賽道蘊藏著巨大的發展機會，值得大家去努力。

Q2  決定客戶預算分配的因素有哪些？

       現如今，客戶會從多個緯度，來衡量媒體的價值。

       從效果廣告緯度來看，廣告的目的是實現銷售。哪個媒體，哪個廣告形式，離“賣貨”的動作最近，就能拿到更多的預算。

       拿效果廣告案例來講，客戶給到每個媒體，甚至每家公司考核的KPI是一樣的，只要投放廣告結果能夠達標，就能拿到預算。至于能夠拿到多少預算，取決于獲得的流量以及完成銷售的速度。

Q3  百度為客戶搭建了哪些通路？

       百度是能夠為廣告主搭建或者提供全鏈路營銷解決方案的。

       對于新客戶來講，搭建營銷鏈路是一件非常復雜的事情，百度新推出的基木魚就可以幫助小白客戶打通全鏈路“賣貨”通路。從廣告落地頁到投放方案，再到數據監測后的購買支付，最后實現投放復盤分析?；爵~系統可以完全滿足客戶需求，并且降低了客戶通過網絡直接實現銷售的門檻。

       現如今，百度已經成為全球領先的人工智能公司，一直深耕智能領域營銷，從獲客到留客環節，都充分發揮自身AI技術優勢，為廣告主提供精準的營銷洞察、鏈接以及營銷服務解決方案。所有的解決方案都能幫助合作伙伴深度理解、鏈接、服務消費者，賦能品牌和自身的投放。

       對于成熟客戶而言，百度的數據能力和AI能力，可以讓廣告更精準。以細分行業為維度，百度積累的用戶畫像、路徑，可以降低廣告成本，提升轉化效率。

       從品牌角度來講，百度在造節這件事上，一直處于市場前沿。去年百度大會上，我觀察到百度每個月都做了一個購物節，這其實就是百度搭建的營銷場景，有了這些場景，廣告主可以在日常效果投放的基礎之上，擁有更廣闊的品牌發揮空間。結合百度多資源，多形式廣告，真正實現品效合一。

結語：

      面對瞬息萬變的營銷環境，我們只有不斷對營銷方式和思維進行迭代，持續為客戶提供創新營銷問題解決方案，才能率先滿足客戶的營銷訴求。未來，云銳集團將繼續和百度營銷攜手前行，以AI智能為核心，為客戶提供全鏈路營銷問題解決方案，撬動更高的商業動能。